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Als  Solution Architect  (gn) begleitest du den technischen Vertriebsprozess – von der ersten Idee bis zum Proof of Concept – und sorgst dafür, dass Kundenbedürfnisse als fundierte Entscheidungsgrundlagen in Produkt, Vertrieb und Vermarktung einfließen Verantwortung für technische Sales-Begleitung – von ersten Gesprächen bis zum erfolgreichen PoC. Entwicklung und Präsentation von passgenauen Lösungskonzepten auf Basis individueller Kundenanforderungen. Du vertrittst die Stimme des Marktes im Unternehmen und stellst sicher, dass relevante Erkenntnisse aus Kundenprojekten zielgerichtet in Produktentwicklung, Positionierung und Marktbearbeitung einfließen. Erstellung von zielgerichtetem, technischem Content für Sales-Initiativen und Kampagnen. Eigenständige Analyse von Markttrends und Wettbewerbssituationen inklusive Ableitung relevanter Handlungsempfehlungen. Qualifikation Verständnis industrieller IT- und OT-Landschaften (z. B. Cloud-Architekturen, MES, IIoT) Erfahrung in der Beratung oder im Consultative Selling komplexer technischer Produkte Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenverantwortung und Kommunikationsstärke. Deutsch (mind. C1) und Englisch fließend in Wort und Schrift. Bonuspunkte für Erfahrung mit (Industriellen) Kommunikationsprotokollen (z.B. MQTT, HTTP, OPC UA, Modbus, BACnet) Das tun wir, um Dich glücklich zu machen: Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe. Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst. Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents: Wir treffen uns einmal im Quartal zu unserer obligatorischen Office Week in Hamburg Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten 6 Wochen Urlaub für alle plus/minus eine Woche als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile und alle 3, 4 oder 5 Jahre der Betriebszugehörigkeit Anspruch auf einen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing, ÖPNV oder Sachbezugskarte Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu Flexibilität bei der Wahl des Arbeitsplatzes im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in unserem Office in Hamburg Eimsbüttel