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Diese Stelle ist hybrid oder  vor Ort  an unserem HQ in Tutzing (südlich von München) angesiedelt. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen – unabhängig von Geschlecht oder Identität. Im Zuge unserer wachsenden Investitionen in den Ausbau unserer Abonnementumsätze in der DACH-Region suchen wir eine:n erfahrene:n Sales Engineer (m/w/x) zur Verstärkung unseres Sales Engineering Teams. Diese Abteilung besteht aus erfahrenen Techniker:innen und Lösungsarchitekt:innen, die Kundenherausforderungen in datengetriebene Lösungen verwandeln. In dieser Rolle bist du für alle technischen Aspekte des Vertriebszyklus verantwortlich. Von der technischen Discovery über den Aufbau technischer Champions, maßgeschneiderte Demos, RFIs und Use-Case-Workshops – du nimmst das Kundenfeedback auf und verwandelst es in einen technischen Erfolg. Bereit, etwas zu bewegen? Der end-to-end technische Vertriebszyklus Identifikation und Entwicklung technischer Champions auf Kundenseite Konzeption und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte Entwicklung von Implementierungsansätzen für potenzielle Kund:innen Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Engineering und Professional Services Hand-in-Hand-Arbeit mit unserem Vertriebsteam zum Abschluss von Deals Praktischer Erfahrung mit verschiedenen Formen der Datenintegration (z. B. APIs, EDI, IoT, ETL, EAI, Message Bus oder andere) sowie den damit verbundenen Geschäftsprozessen Sicherheit in der Durchführung technischer Bedarfsanalysen und im Aufdecken zugrundeliegender geschäftlicher und technischer Anforderungen Der Fähigkeit, zentrale Personas im Kaufprozess zu identifizieren, maßgeschneiderte Narrativen für verschiedene Stakeholder zu entwickeln und technische Champions erfolgreich aufzubauen, die Lobsters Mehrwert auch in unserer Abwesenheit vertreten Umfassendem Verständnis für Kundenherausforderungen, Geschäftsprozesse und Kernsysteme in den Branchen Handel/Großhandel, Fertigung und/oder Logistik Ausgeprägter Fähigkeit, überzeugende technische Präsentationen, Demonstrationen und Proof-of-Concepts sowohl auf geschäftlicher als auch technischer Ebene zu liefern Erfahrung mit B2B-Vertriebsqualifizierungs-Frameworks (z. B. MEDDPICC) ist ein Plus Verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen ein modernes, großzügiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing Zuschüsse zum Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant ein persönliches Weiterbildungsbudget  30 Urlaubstage pro Jahr 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester bis zu 20 Tage Remote Work pro Jahr aus einem EU-Land Fahrradleasing durch unsere Partnerschaft mit JobRad die Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten  Team-Abende jeden Donnerstag mit Erfrischungen auf Firmenkosten eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) Auch wenn Du nicht alle Anforderungen vollständig erfüllst, ermutigen wir Dich, Dich trotzdem zu bewerben! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt .  Wir setzen uns aktiv für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld ein – geprägt von Empathie und gegenseitigem Respekt.