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Senior Sales Manager - CDI - Paris KEEWE est à la recherche de sa nouvelle recrue pour un poste de Senior Sales Manager Parlons d’abord de toi ! 👉 Tu es à l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs exigeants ? Tu sais structurer une vente, poser les bonnes questions et défendre une valeur ajoutée forte ? Tu es capable de négocier, closer et gérer des enjeux financiers importants ? Tu es rigoureux(se), autonome et tu aimes travailler dans des environnements en transformation ? Tu es à l’aise avec les chiffres, les KPIs commerciaux et l’analyse de ton pipeline ? → Si tu as répondu OUI à ces 5 questions, ça vaut le coup que tu continues de lire ! Qui sommes-nous ? Keewe est une Fintech qui rend les échanges internationaux plus durables. Au cœur de notre culture, nous partageons 5 valeurs : la confiance, la coopération, la détermination, l‘esprit entrepreneurial et le progrès. Notre raison d’être est d'œuvrer à informer toutes les entreprises et leur donner des moyens concrets de générer des impacts positifs dans le cadre de leurs échanges internationaux. Concrètement, on rend plus durable et responsable chaque échange international de nos clients notamment en leur donnant une connaissance fine des impacts associés et en renversant 15% de notre commission au profit de projets de développement durable. En chiffres ? 5 ans d’existence, 3 levées de fonds, 35 collaborateurs engagés, 4 co-fondateurs experts du marché du change et de l’impact. Nous recherchons 🎯 Un(e) Senior Sales Manager expérimenté(e), capable de piloter des ventes à forte valeur ajoutée, d’apporter une expertise pointue à ses clients et de contribuer activement à la croissance durable de Keewe. Tes responsabilités ? Piloter des cycles de vente complexes sur des comptes à fort potentiel, en apportant une expertise pointue en matière de change et de paiements internationaux. Tes missions principales seront : 1. Prospection stratégique & pilotage du pipeline Identifier, qualifier et prioriser des opportunités FX à fort potentiel en s’appuyant sur: le potentiel de revenus, le timing business, la pertinence stratégique pour Keewe Construire et gérer un pipeline structuré, aligné avec le framework de scoring en place Garantir une hygiène CRM irréprochable et des prévisions fiables 2. Vente consultative & structuration des deals Mener des cycles de vente complexes avec des décideurs de haut niveau (CFO, directions financières, dirigeants) Conduire des phases de discovery FX structurées afin de comprendre : les volumes et fréquences de transactions, les devises et corridors, les enjeux de couverture et de gestion du risque Construire des propositions FX adaptées en lien avec les équipes internes (Account Management etc) 3. Closing, activation & time-to-first-trade Piloter les opportunités depuis l’enregistrement jusqu’à la première transaction Accélérer le cycle de vente et réduire les frictions post-registration Coordonner efficacement avec les équipes onboarding/accréditation 4. Collaboration transverse & amélioration continue Assurer un passage de relais structuré vers les équipes Account Management Participer aux revues de pipeline avec le Head of Sales et le CRO Contribuer à l’amélioration des process commerciaux et playbooks FX 5. Contribution à la croissance stratégique de Keewe Intervenir sur les prospects hautement stratégiques FX Représenter Keewe comme un partenaire FX expert et crédible sur le marché Les compétences attendues 💪 Hard Skills : Vente B2B complexe (cycles longs) Prospection et développement outbound structurés Négociation commerciale avancée Analyse busine