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Gestalte mit uns die Zukunft des globalen Handels – in einem schnell wachsenden Startup! Wir sind traide AI – ein VC-finanziertes B2B-Deep-Tech-Startup aus Berlin. Mit KI lösen wir eine der am meisten unterschätzten, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel: Zoll-Compliance. Unsere Software automatisiert die Warenklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kunden bis zu 83 % ihrer Zeit. Führende Marken wie BMW , Koro und Siemens Healthineers vertrauen bereits auf uns. In den letzten 12 Monaten sind wir um das 4-Fache gewachsen – und wir fangen gerade erst an. Von manuellen Excel-Listen hin zu KI-gestützter Zollklassifizierung – die Art, wie Unternehmen ihre Außenhandels-Compliance managen, verändert sich grundlegend. Wachsende Regulierungen wie CBAM und EUDR machen es unmöglich, mit alten Prozessen zu skalieren. Als SDR bist du die erste Stimme, die unsere Interessenten hören – und der Motor hinter unserer Pipeline. Wenn du deine Sales-Karriere starten und das Handwerk wirklich lernen willst – statt nur Dials runterzuspulen – ist das deine Rolle. Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Kunden  per Telefon, E-Mail und LinkedIn – mit E-Mail-Sequenzen, die du selbst aufbaust und laufend optimierst Du recherchierst vor einem Call so gründlich, dass du die Basics nicht erst während des Gesprächs lernst Du führst Qualifizierungs-Calls , die lang genug sind, um zu verstehen, was im Geschäft eines Interessenten wirklich hakt Du baust eine Pain Chain : vom Symptom über die Ursache bis zu den Kosten – bevor du etwas an einen AE übergibst Du bleibst an Accounts dran , die nicht abnehmen – und findest einen klügeren Ansatz, wenn der naheliegende nicht funktioniert Du hältst HubSpot präzise , damit deine Pipeline die Realität abbildet – nicht den Optimismus Du arbeitest eng mit den AEs zusammen, damit das, was du übergibst, auch wirklich ankommt Du brauchst keine jahrelange SaaS-Sales-Erfahrung, um hier durchzustarten – das Playbook bringen wir dir bei. Was wirklich zählt: dein Antrieb, mit Menschen in Kontakt zu kommen, deine Neugier für die Probleme unserer Kunden und die Energie, etwas von Grund auf aufzubauen. Fließend in Deutsch (C1 oder Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse (B2 oder besser) – mündlich und schriftlich Erste praktische Erfahrung im Sales oder in outbound- bzw. kundennaher Arbeit Du fühlst dich am Telefon mit Fremden wohl und kannst ein echtes Gespräch führen, ohne dich hinter einem Skript zu verstecken Du lernst schnell und setzt Feedback um – statt es nur abzunicken Echtes Interesse an SaaS, KI oder internationalem Handel Selbstständig, ehrgeizig und wohl in einem Quota-Umfeld Builder-Mindset – du willst einen Prozess gestalten, nicht nur eine Rolle ausfüllen Nice to have: Idealerweise hast du mit Sales-Tools wie Amplemarket, Salesloft oder Outreach und einem CRM (HubSpot / Salesforce) gearbeitet – ist aber kein Muss Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup ist ein Plus Wenn Cold Calling dir im Blut liegt, umso besser Abwechslung im Alltag : Jeder Interessent bringt eigene Bedürfnisse mit → kein Tag ist wie der andere Sichtbarer Impact : Du siehst die direkten Ergebnisse deiner Arbeit → in unserer Pipeline und im Wachstum von traide AI Flexibles Arbeiten : Wir arbeiten gern gemeinsam in unserem Büro am Senefelder Platz in Berlin Prenzlauer Berg/Mitte. Homeoffice ist an zwei Tagen pro Woche möglich Sei Teil unserer regelmäßigen Team-Events (Bootstouren, Bowling etc.) Profitiere von Benefits wie einer Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft