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Mission:  Als SDR generierst und qualifizierst du Leads für unser Enterprise-AE-Team - durch eine clevere Kombination aus Inbound-Qualifizierung und gezieltem Outbound-Prospecting. Kernziel:  Monatliche Lieferung qualifizierter SQLs (Sales Qualified Leads) mit vollständigem Kontext - sodass das AE-Team sofort in den Discovery Call einsteigen kann. Fokus:  Qualität über Quantität. Wir suchen keine Cold-Call-Maschine, sondern eine:n neugierige:n, gut recherchierende:n Markterkunder:in mit echtem Gespür für Menschen. Inbound Lead Qualification: Schnelle, präzise Qualifizierung eingehender Leads (MQL → SQL) nach ICP-Kriterien - du bist die erste menschliche Stimme von Cybus für potenzielle Kunden. Outbound Prospecting: Gezielte Recherche und personaliserter Outreach an Enterprise-Target-Accounts via LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Sequenzen und telefonisch - kein generisches Massen-Mailing. Pipeline-Aufbau für AEs: Buchung qualifizierter Discovery Calls für das Account Executive Team mit vollständigem Kontext (Triggering Event, Painpoints, Stakeholder-Map). CRM & Datenqualität: Vollständige, aktuelle Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce. Du bist Hüter:in sauberer Daten - Grundlage für alles, was wir als datengetriebenes Team tun. Cross-functional Collaboration: Enge Abstimmung mit Marketing (Kampagnen, Content, Events), CS (Expansion-Leads) und AEs (Feedback-Loop für Outreach-Optimierung). Erste Erfahrung in einer vertriebsorientierten oder kundennahen Rolle (SDR, Inside Sales, Account Management, Customer Success oder vergleichbar) - idealerweise im B2B-Software- oder Tech-Umfeld. Eigeninitiative & Resilienz: Du weißt, dass nicht jeder Outreach sofort klappt - und machst trotzdem weiter. Dich motiviert Ablehnung, nicht demotiviert sie. Kommunikationsstärke: Schriftlich wie mündlich klar, professionell und auf den Punkt - auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2). Analytische Neugier: Du recherchierst gerne, verstehst Geschäftsmodelle schnell und findest den richtigen Einstieg in ein Gespräch - nicht durch Templating, sondern durch echtes Verständnis. Teamfähigkeit & Collaboration: Du arbeitest nahtlos mit AEs, Marketing und CS zusammen und gibst proaktiv Feedback weiter - das gemeinsame Ziel ist dein Ziel. Bonuspunkte für: Erfahrung mit gängigen Sales Tools z.B. Hubspot und LinkedIn Sales Navigator Nähe zum Thema Manufacturing, Industrie 4.0 oder IIoT (auch durch Studium oder Praktikum) Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und langen B2B-Sales-Cycles Erfahrung mit Account-Based-Marketing (ABM) oder Intent-Data-Tools Weitere Sprachen (Französisch, Spanisch, Mandarin) Das tun wir, um Dich glücklich zu machen: Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe. Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst. Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschul