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À PROPOS DE STAY22 Basée à Montréal, Stay22 aide les créateurs ambitieux et les plateformes numériques à forte intention à transformer leur trafic existant en revenus additionnels, grâce à une technologie qui fonctionne discrètement en arrière-plan. Aujourd’hui, plus de 6 500 créateurs et plateformes font confiance à Stay22, avec plus d’un milliard de dollars en transactions annuelles transitant par la plateforme. Initialement conçue pour le secteur du voyage, l’entreprise accompagne désormais des partenaires dans les domaines du commerce de détail, du lifestyle, de l’édition, des événements et du transport, alors qu’elle poursuit l’expansion de son infrastructure de monétisation pour l’économie moderne des créateurs APERÇU DU POSTE En tant que Sales Development Representative (SDR) chez Stay22, vous serez responsable de générer des rencontres qualifiées et de créer un pipeline pour notre équipe de vente SMB à mid-market, avec un focus sur les éditeurs en ligne (ainsi que des secteurs connexes comme la billetterie, les créateurs et les plateformes). Vous utiliserez des outils comme Similarweb et une approche structurée d’outbound pour bâtir des listes de prospects ciblées, lancer des séquences performantes et entamer des conversations avec les bons décideurs. Ce poste est idéal pour quelqu’un qui aime la prospection créative, qui est orienté vers les résultats, et qui s’épanouit dans un environnement startup rapide et en constante évolution. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES - Prospection et ciblage: Créer et maintenir des listes de comptes et de contacts ciblés de haute qualité à l’aide de Similarweb et d’autres sources; maintenir les données du CRM à jour et propres. - Séquences outbound: Concevoir, lancer et optimiser des séquences multi-étapes (courriel, LinkedIn, téléphone, réseaux sociaux) afin de générer des rencontres qualifiées. - Qualification et transfert: Valider l’adéquation (trafic, modèle de monétisation, intention, processus décisionnel) et transférer les opportunités qualifiées au bon Account Executive avec des notes claires et complètes. - Soutien au pipeline d’événements: Préparer des listes de prospects avant les événements, planifier des rencontres à l’avance et effectuer des suivis rapides pendant et après les événements. - Amélioration de la performance: Effectuer des tests A/B sur les messages et les séquences, suivre les résultats et partager les apprentissages afin d’améliorer les taux de réponse et de rendez-vous. EXIGENCES - Capacité démontrée à générer des leads: Antécédents prouvés de génération constante de rencontres qualifiées ou de pipeline via des efforts outbound. - Expérience en séquences de prospection: Expérience concrète dans la création et la gestion de séquences outbound (courriel et multicanal), avec des exemples d’itérations et d’amélioration de performance. - Créativité: Excellentes compétences en rédaction et en messaging, avec la capacité de créer des angles accrocheurs et de la personnalisation qui génèrent des réponses. - Expérience: 1 à 2 ans d’expérience dans un rôle de SDR/BDR ou un poste axé sur l’outbound (SaaS, affiliation, adtech, martech ou secteurs liés à l’édition numérique — un atout). - Compétences en prospection: Solides capacités de recherche et aisance avec des outils comme Similarweb, LinkedIn Sales Navigator (ou équivalent) et les systèmes CRM. - Organisation et cadence: Personne organisée, constante et à l’aise dans un environnement startup rapide avec des priorités changeantes. - Multilinguisme: Un atout important étant donné notre présence internationale. - Mentalité startup: Capacité à s’épanouir dans un environnement dynamique et rapide propre aux entreprises en croissance. - Une bonne connaissance de l’anglais: requise pour communiquer au q