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Unisciti a noi come Sales Advisor Aiuta le imprese a trasformare le proprie sfide di business in opportunità di crescita attraverso il digitale! Hai esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni ICT e ti appassiona costruire relazioni di valore con clienti e prospect? Continua a leggere! Stiamo cercando una persona per il ruolo di Sales Advisor , capace di interpretare le esigenze delle aziende, individuare opportunità di innovazione e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale. 📍 Sede: Bologna 💼 Modalità: Ibrida (smart working previsto) 📄 Contratto: CCNL Commercio – Tempo indeterminato 💰 Pacchetto retributivo: RAL €45.000 - €50.000 | welfare aziendale | buoni pasto €8/gg Chi siamo Var Group affianca le imprese nel loro percorso di evoluzione digitale grazie alla professionalità di oltre 4243 persone in 16 Paesi. Dal 2022 siamo Great Place to Work: crediamo nel valore delle persone, nella fiducia e in un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo. Se cerchi un contesto dove avere responsabilità reale e impatto concreto, potresti essere nel posto giusto 🚀 Cosa farai Entrerai a far parte del team commerciale e accompagnerai clienti e prospect nell'identificazione delle migliori strategie e soluzioni digitali per supportare la crescita e l'innovazione delle loro organizzazioni. Analizzerai il contesto aziendale e gli obiettivi strategici dei clienti per comprenderne le reali esigenze. Costruirai relazioni di valore con imprenditori, manager e stakeholder chiave. Individuerai opportunità di innovazione e trasformazione digitale. Proporrai soluzioni ICT, Managed Services, networking, cybersecurity, collaboration, hybrid cloud ed ERP. Coordinerai il coinvolgimento delle diverse Business Unit Var Group per costruire proposte personalizzate. Gestirai l'intero ciclo di sviluppo delle opportunità commerciali, dall'analisi iniziale alla finalizzazione della proposta. Svilupperai relazioni di lungo periodo contribuendo alla crescita dei clienti e del business. Potresti essere la persona giusta se ✔️ Hai maturato esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni ICT, Managed Services, ERP o servizi per la trasformazione digitale. ✔️ Conosci il tessuto imprenditoriale del territorio e sai sviluppare nuove opportunità commerciali. ✔️ Hai esperienza nel confronto con stakeholder differenti, come CIO, IT Manager, Marketing Manager, Direttori Operations, Responsabili di Stabilimento o imprenditori. ✔️ Possiedi una buona comprensione delle dinamiche organizzative e dei processi aziendali. ✔️ Sei orientato alla costruzione di relazioni di fiducia e alla creazione di valore per il cliente. Competenze richieste Esperienza nella vendita di soluzioni ICT e servizi innovativi. Conoscenza del mercato IT e delle dinamiche commerciali B2B. Capacità di gestione dell'intero ciclo di vendita. Esperienza nello sviluppo di business e nell'acquisizione di nuovi clienti. Capacità di analisi delle esigenze e costruzione di proposte di valore. Capacità di dialogare con interlocutori di business e figure executive. Soft skills Ottime capacità relazionali e comunicative. Empatia e orientamento al cliente. Approccio consulenziale. Proattività e autonomia organizzativa. Forte orientamento al risultato. Capacità di lavorare in contesti dinamici e in continua evoluzione. Attitudine al lavoro di squadra. Nice to have ➕ Esperienza nella vendita di Managed Services in ambito networking, cybersecurity, collaboration e cloud. ➕ Conoscenza di soluzioni ERP e dei principali processi aziendali. ➕ Conoscenza de territorio Emilia-Romagna. ➕ Esperienza nella gestione di clienti Mid Market ed Enterprise. Cosa troverai da noi 🔵 Organizzazione aperta e responsabilità distribuite In Var Group stiamo evolvendo verso un model