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Business Development Representative – Lisboa Olá! Somos a Teya. A Teya é uma empresa de pagamentos e software que ajuda as pequenas empresas a crescer. Acreditamos que o comércio local é o coração das nossas comunidades — e estamos aqui para lhes dar as ferramentas e o apoio que merecem para competir com os grandes players. A Teya é uma das fintechs de crescimento mais rápido em Portugal, capacitando milhares de empresas locais todos os dias. Estamos a expandir a nossa equipa de Vendas Internas e procuramos pessoas motivadas, comunicativas e focadas em resultados para se juntarem a nós. Se gosta de falar com pessoas, prospera num ambiente de ritmo acelerado e quer crescer numa empresa que está a remodelar o setor de pagamentos — este é o seu lugar. A nossa cultura: Estes são os 5 valores que definem como trabalhamos juntos todos os dias: · PROUD TO SERVE: We stand for small, local businesses; · BUILD FROM THE FUTURE: We build the future today; · SIMPLICITY: We are seamless and powered by tech; · WINNING MINDSET: We set very high standards for everything we do; · ONE DREAM. ONE TEAM. ONE CULTURE. ONE VOICE: We are stronger together. A tua missão: Temos uma oportunidade entusiasmante para integrar a nossa equipa comercial em rápido crescimento em Portugal. As suas principais responsabilidades serão: - Identificação de Clientes – Identificar proativamente potenciais clientes na tua área através de prospecção presencial, contactos, networking e referências; - Construção de Relações – Interagir presencialmente com clientes atuais e potenciais para compreender os seus desafios, estabelecer empatia e criar confiança, proporcionando uma experiência positiva; - Fecho de Vendas – Utilizar estratégias de vendas eficazes para conquistar novos negócios e atingir os teus objetivos; - Conhecimento de Produto – Tornar-te um especialista em tudo o que é Teya e conhecer profundamente os nossos produtos (não te preocupes, vais receber muita formação!); - Feedback de Mercado – Colaborar com o resto da empresa, fornecendo informações valiosas do terreno para ajudar a melhorar os nossos produtos; - Fidelização de Clientes – Nutrir proativamente relações duradouras com os clientes, identificando oportunidades de venda adicional e cruzada de soluções Teya para maximizar o valor e retenção dos clientes; - Representação da Marca – Serás o representante da Teya e a pessoa de referência na tua área, incorporando os nossos valores e visão. Como será o seu dia a dia: • Desempenhará funções externas para angariar novos clientes na área de atuação; · Participará nas reuniões matinais diárias da equipa para definir planos, metas e partilhar aprendizagens; · Gerir uma carteira de clientes ativos e de pós-venda; - Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente. A tua missão não é apenas fechar muitos negócios, mas também criar parcerias duradouras e contribuir para a satisfação e sucesso dos nossos clientes, compreendendo verdadeiramente as suas necessidades. O teu perfil: Procuramos pessoas extraordinárias com os seguintes atributos: - Paixão por apoiar pequenas empresas e negócios em crescimento; - Preferência por trabalhar num ambiente dinâmico e acelerado; - Ótima comunicação e capacidade de transmitir ideias de forma clara; - Ótima gestão de tempo e organização; - Habilidade em negociação e abordagem comercial; - Espírito proativo e ambição de ir além do “bom” para alcançar o “excelente”; - Bom espírito de equipa; - Forte resiliência e capacidade de ultrapassar objeções; - Vontade de aprender e desenvolver competências, com paixão por tecnologia e produtos digitais; - Trabalhar de forma orientada a resultados e metas. Requisitos: - Mínimo de 3 anos de experiência em funções de contacto com o cliente ou vendas; - Fluência em português (o ing