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Dein Equipment: MacBook oder Surface – Du entscheidest. Flexibl es Arbeiten: Home-Office Möglichkeit innerhalb einer flexiblen 38h-Woche. Ergonomischer Arbeitsplatz:  Höhenverstellbarer Schreibtisch. Individuelle Betreuung: Maßgeschneidertes Mentoring und regelmäßiges Feedback. Getränke & Snacks : Stehen Dir jederzeit zur Verfügung. Außergewöhnlicher Teamspirit: Professionalität trifft auf Spaß – wir leben New Work. Sicherer Platz:  In einem krisensicheren, innovativen und wachstumsstarken Unternehmen. Weitere Benefits: Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und eine Berufsunfähigkeitsversicherung, Team-Events, offene Arbeitskultur sowie Platz für eigene Initiativen. Und vieles mehr . Du entwickelst die Business Development Strategie  von p36 – und gestaltest, wie wir mit Branchenführern wie SAP und AWS zusammenarbeiten, um gegenseitiges Wachstum zu fördern. Du identifizierst und baust neue strategische Allianzen auf, die unsere Marktreichweite erweitern und unsere Position im Enterprise-Ökosystem stärken. Du entwickelst überzeugende gemeinsame Wertversprechen und treibst Co-Selling-Initiativen mit Partnern voran. Du koordinierst Enablement-, Trainings- und Pipeline-Reviews , um sicherzustellen, dass Partner optimal auf Erfolg vorbereitet sind. Du definierst und verantwortest Partner-KPIs , verfolgst partnergenerierte Pipeline und Umsätze, um einen messbaren Einfluss auf das Wachstum sicherzustellen. Du agierst als vertrauenswürdiger Berater für die Geschäftsführung in Bezug auf Partnerschaftsmöglichkeiten, Markttrends und Ökosystem-Dynamiken. Du bringst mindestens 5 Jahre praktische Erfahrung in Vertrieb, Allianzen oder Business Development mit – idealerweise im SaaS- oder Enterprise-Tech-Bereich . Du hast nachweislich  erfolgreiche Partnerschaften  aufgebaut und skaliert, die messbaren Geschäftserfolg erzielt haben. Du denkst strategisch und handelst unternehmerisch – du verwaltest Partnerschaften nicht nur, du gestaltest sie aktiv. Du bist hervorragend darin, gemeinsame  Go-to-Market-Strategien  und Wertversprechen zu entwickeln. Du verbindest strategisches Denken mit operativer Exzellenz – etablierst skalierbare Prozesse und misst den Einfluss datenbasiert. Du hast Erfahrung in der Präsentation und Verhandlung mit C-Level-Stakeholdern . Zusammenarbeit und Kommunikation zählen zu deinen größten Stärken – du arbeitest gerne teamübergreifend und organisationsübergreifend. Du bist proaktiv, überzeugend und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl. Du trittst sicher auf und präsentierst souverän auf Deutsch und Englisch . Melde Dich gern bei unserer Central Service Lead Virginia per Telefon unter +49 (160) 92722078, per  E-Mail  oder bei  LinkedIn . Du willst gern mehr über uns erfahren? Dann klick hier:  Karriere bei p36 Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!