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Careers Check out how you can participate in our journey to create a world with safe digital experiences. Sobre a oportunidade: Seu papel principal será agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas da Incognia, entrando em contato com as pessoas e contas certas . Você vai apoiar a identificação de quem devemos abordar no mercado-alvo , tanto a partir de leads inbound quanto por meio de prospecção outbound . Trabalhando em parceria com os times de Vendas e Marketing , você usará campanhas e conteúdos já existentes para iniciar conversas e compartilhar insights do mercado para aprimorar continuamente nossa abordagem na geração de novas oportunidades. Dia a dia da posição: Qualificar leads de marketing e transformar em oportunidades. Entender as necessidades do cliente e mapear casos de uso. Apresentar as soluções da Incognia para potenciais clientes. Agendar reuniões, fazer follow-up e gerir o pipeline. Alinhar com Vendas o nosso target e ajustar a estratégia de prospecção. Criar organogramas e mapear decisores (estrutura de tomada de decisão). Construir e manter listas de leads/prospects. Acompanhar tendências do setor, mercado e concorrência. Atuar em parceria com Marketing (objetivos de campanha, materiais e outbound). Registrar atividades e atualizar dados no HubSpot (CRM). Compartilhar insights e resultados com o time de Vendas e liderança.   Requisitos: Ensino superior completo; Experiência prévia com business development; Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas; Conhecimento de métricas e técnicas de vendas; Habilidades de comunicação e negociação; Inglês avançado/fluente é obrigatório; Espanhol é um diferencial (já temos alguns clientes em que os colaboradores falam apenas espanhol). Sobre o time: Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem, pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismo fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão. Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto. Sobre a Incognia: A Incognia é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite Incognia.com/pt Remuneração e benefícios: Salário CLT entre R$9.765,30 a R$19.782,70 CLT + remuneração variável Confira nossos benefícios em nosso e-book Etapas do processo: Entrevista com People Entrevista com Gestor Case técnico Apresentação