Job Opportunities API

יש לך יכולת לפתוח דלתות, לזהות הזדמנויות ולסגור עסקאות מורכבות? לחברה טכנולוגית מובילה וותיקה, המתמחה בפתרונות ענן, אירוח, תשתיות ואבטחת מידע, דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה להצטרפות לצוות המכירות האסטרטגי ולהובלת פעילות עסקית מול לקוחות Mid-Market ו-Enterprise. מדובר בתפקיד מרכזי המיועד לאיש/אשת מכירות מנוסה, בעל/ת יכולת מוכחת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות קשרים אישיים ונטוורקינג, לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולהוביל עסקאות משמעותיות משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה. תחומי אחריות ✔ אחריות מלאה על מחזור המכירה (Full Sales Cycle) – משלב איתור ההזדמנות ועד לחתימת ההסכם ✔ פיתוח עסקי יזום, יצירת לידים איכותיים והרחבת פעילות החברה בקרב לקוחות חדשים ✔ פתיחת דלתות ויצירת קשרים עם מקבלי החלטות באמצעות Networking וקשרים עסקיים בשוק ✔ ניהול Pipeline עסקי איכותי ומדויק תוך עמידה ביעדי מכירות שאפתניים ✔ מכירת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים בתחומי הענן, האירוח ואבטחת המידע ✔ הבנת הצרכים העסקיים והטכנולוגיים של הלקוח והתאמת פתרונות מדויקים לצרכיו ✔ ניהול פגישות מכירה, מצגות, הדגמות ודיונים מקצועיים מול גורמים עסקיים וטכנולוגיים ✔ הובלת תהליכי משא ומתן מורכבים מול מנהלי IT, מנהלי אבטחת מידע (CISO), סמנכ"לי טכנולוגיות (CTO) ומקבלי החלטות בכירים ✔ עבודה צמודה עם צוותי Presale, DevOps, מנהלי פרויקטים ומומחי אבטחת מידע לצורך בניית הפתרון המיטבי עבור הלקוח ✔ ניהול והרחבת הפעילות העסקית בקרב לקוחות קיימים, זיהוי הזדמנויות Upsell ו-Cross Sell דרישות התפקיד ניסיון של 3–5 שנים לפחות במכירות B2B של פתרונות ענן, אבטחת מידע או סייבר – חובה ניסיון מוכח במכירה ללקוחות Mid-Market ו-Enterprise – חובה ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה (End-to-End) – חובה יכולת מוכחת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות קשרים אישיים, Networking ופתיחת דלתות – חובה רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות והובלת עסקאות משמעותיות – חובה ניסיון בעבודה מול מנהלי IT, CISO, CTO ומקבלי החלטות בכירים – יתרון משמעותי היכרות עם פתרונות Cloud, Hosting, VPS, WAF, SIEM/SOC ופתרונות אבטחת מידע מתקדמים – יתרון משמעותי אנגלית ברמה גבוהה מאוד (דיבור, קריאה וכתיבה) – חובה רשת קשרים עסקית פעילה בשוק הטכנולוגי הישראלי – יתרון משמעותי מי מתאים לנו? איש/אשת מכירות מנוסה עם גישה יזמית ויכולת לייצר פעילות עסקית חדשה יכולת מוכחת לפתוח דלתות ולהגיע למקבלי החלטות בעל/ת חשיבה עסקית, עצמאות ויכולת הנעת תהליכים מקצוענ/ית בניהול משא ומתן ובסגירת עסקאות מורכ